戶外大牌廣告銷售過程中，好的位置不一定有人問津，差的位置不代表不能熱銷！屢見不鮮、屢禁不止！決定其走勢(shì)的因素千絲萬縷，每個(gè)環(huán)節(jié)都被有心人刻意偽裝或假裝睡著！
老話說，“人在做，天在看”。這里的“天”字我解讀為兩個(gè)含義，其一鬼神之道，“天”既是指的神明，也就是不以人力意志可以轉(zhuǎn)移的那部分力量；其二，“天”既是“人”，一個(gè)人多年來形成的辦事風(fēng)格、脾氣秉性會(huì)影響到其所能接觸過的所有人，從而所有人又會(huì)對(duì)其做出一個(gè)整體的判斷和遇事的應(yīng)變。因此，一個(gè)人長此以往的舉止言行，將為其人生后半場(chǎng)的福禍帶來一定影響。所以這個(gè)“天”指的就是與其接觸的一切人。
既然，命里來講，人的因素非常重要。那么用在戶外廣告大牌身上，其同樣圍繞與人做文章。那我們就聊聊石家莊大牌廣告那點(diǎn)事。對(duì)于廣告人來講，自然都盼著將自己手頭的那點(diǎn)資源賣出高高的價(jià)格才好。可是如何將好的戶外媒體買出好的價(jià)格，我們大家的辦法一定是八仙過海，各顯神通。總之都有自己靈招，只是手法不同，成功概率多少的問題。但我今天要探討的不是如何搞定客戶的方法，而是我們河北戶外大牌亦或LED大屏廣告位其自身的那個(gè)“天”，來如何認(rèn)知。
就拿省會(huì)石家莊的步行街樓體大牌廣告來說吧，它稱得上是一塊不錯(cuò)的戶外好媒體。但是在其運(yùn)營過程中卻始終未能撐起一個(gè)好的市場(chǎng)價(jià)格。我也大致分析過一些原因，大致有兩個(gè)原因：
其一、“天在看”之前這個(gè)的繁華宣泄得益于火車站的存在，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。伴隨車站東遷，往來外援流動(dòng)客流就少了。這樣就在氣勢(shì)是輸?shù)袅耍瑢?duì)于外地品牌商家的廣告代理執(zhí)行公司來講，從個(gè)人主觀意識(shí)上就不會(huì)竭力推薦此處的媒體了。因?yàn)椋瑢?duì)于不在這個(gè)城市生活的人，印象中東購商圈就是依托火車站存在的。沒有什么當(dāng)?shù)毓潭ǖ娜巳毫髁炕A(chǔ)。所以，火車站的搬走也就意味著客流沒有了，這里的客流就相當(dāng)于“天”沒了。而對(duì)于戶外大牌廣告來講，其存在的根本意義就是要讓人去看的，流經(jīng)此處的人頭越多，被觀看和受關(guān)注度的幾率也就也就越多。自然伴隨它的市場(chǎng)估值也就也多。
顯然，導(dǎo)致省外客戶對(duì)此商圈繁榮程度的誤判，是決定其不能銷售出一個(gè)很好價(jià)格重要因素。實(shí)際上，該商圈依舊是石家莊核心商圈，且不論即將打造落成的中央商務(wù)區(qū)就緊鄰其中。就目前現(xiàn)有的銀座商城（東購)、新百廣場(chǎng)、萬象城、天元名品、世貿(mào)廣場(chǎng)、世紀(jì)大飯店（五星級(jí)）、太和電子城（國內(nèi)十大電子市場(chǎng)之一）、華強(qiáng)廣場(chǎng)等等....等等建筑，就足以撐得起一個(gè)大型商業(yè)區(qū)。僅步行街中央廣場(chǎng)一個(gè)點(diǎn)每日人流實(shí)測(cè)就在18萬6000人次以上。這一數(shù)據(jù)，足以說明一切。
其二”人在做“這點(diǎn)因素也同樣占據(jù)了重要的因素，因?yàn)檫\(yùn)營思路問題，未能與對(duì)此商圈大牌廣告需求相吻合的廠商及業(yè)內(nèi)媒介取得聯(lián)系及維護(hù)良好的關(guān)系。也因此導(dǎo)致了在一段時(shí)間內(nèi)，真正需求此營商環(huán)境的大客戶，找不到媒體主是誰家的，對(duì)接不對(duì)我們。而渠道的不同也致使業(yè)內(nèi)的媒介人員，不愿推薦此處媒體，等于是又一次雪上加霜。對(duì)這個(gè)媒體成交機(jī)會(huì)又大打了折扣。長此以往，就是造成后期無法實(shí)現(xiàn)好的媒體應(yīng)當(dāng)配得上好價(jià)格的又一重要原因。
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