在談及戶外大屏廣告時(shí)，對(duì)于大的品牌商往往對(duì)于它的訴求是起到陣地品牌形象展示及臨促消息告知的作用即可。但是對(duì)于很多中小品牌客戶來(lái)講，他們對(duì)媒體宣傳策略意識(shí)在不足的情況下，往往不明原尾的進(jìn)行跟風(fēng)，Z終造成宣傳資金大量浪費(fèi)，更甚者傷及企業(yè)自身元?dú)猓愕囊凰俊?/span>
那么，今天談及此類話題，是因?yàn)榫驮谇皟商靹倓偯媪牧艘晃黄髽I(yè)主，通過與對(duì)方交通得知這家企業(yè)自身運(yùn)轉(zhuǎn)并不怎么順利。而當(dāng)前想做的一件事情是希望通過廣告宣傳的方式迅速將他們的一款APP軟件普及開來(lái)。在嚴(yán)重缺乏廣宣資金的情況下，訴求明確簡(jiǎn)單，打廣告，要轉(zhuǎn)化。而且是寄希望于電梯框架廣告及戶外LED大屏類廣告，希望通過一個(gè)月的宣傳得到大量的用戶下載。
當(dāng)時(shí)我的觀點(diǎn)比較委婉，規(guī)勸對(duì)方還是以現(xiàn)有基礎(chǔ)工作為重，可以把錢花在改善員工積極性上可能會(huì)更好些。為什么我會(huì)這樣說(shuō)呢？我們可以簡(jiǎn)單從幾個(gè)方面來(lái)分析：
01.當(dāng)前APP軟件的種類數(shù)量可以用龐大來(lái)欣榮了，早已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。這個(gè)時(shí)間你再想獨(dú)占鰲頭瓜分流量恐怕只有資本市場(chǎng)可以點(diǎn)燃。如近年來(lái)下載量大增的拼多多，企業(yè)在自身形象宣傳的花費(fèi)那都是大的驚人。我記不清在哪篇文章讀到的，拼多多18年的收益大概是168億，而它廣宣對(duì)外財(cái)報(bào)的費(fèi)用既然也達(dá)到了160億元。等于這一年的收益全部用于下一年的廣宣支出了。這就意味著要做消費(fèi)群體中進(jìn)行無(wú)死角全時(shí)段的飽和式內(nèi)容輸出。說(shuō)白了就是要占領(lǐng)消費(fèi)人群的潛在消費(fèi)意識(shí)高地。
02.作為一款APP推廣，不僅僅體現(xiàn)在上述一款同類產(chǎn)品的廣宣。雖然你的買點(diǎn)與拼多多產(chǎn)品并無(wú)關(guān)聯(lián)。但僅存二者之間唯一的共性APP來(lái)聊。這些年所有用于商業(yè)用途的APP軟件企業(yè)，在手機(jī)應(yīng)用商店里都可以找到他們的身影。各自都在通過自身有限的力量力求得到更好的客戶下載量。說(shuō)明什么問題呢？消費(fèi)者已經(jīng)被關(guān)于APP類的廣宣內(nèi)容產(chǎn)生了視疲勞。加之手機(jī)硬件空間的有限，很少有人會(huì)主動(dòng)通過一則廣告去主動(dòng)下載基于探索了。
03.作為本次推廣對(duì)方選擇電梯框架作為消息傳達(dá)，從媒介渠道分析是正確的。只要點(diǎn)位篩選得到還是可以有效斬獲目前人群的出行空間的。自然也就可以收獲一定數(shù)量的下載轉(zhuǎn)化。但數(shù)量一定十分有限。而選擇LED大屏媒體希望獲得更高轉(zhuǎn)化率的期望，恐怕只能讓對(duì)方變得更失望。媒介策略上明顯有失誤，戶外大屏媒體往往只被用作提升品牌形象，是一種刷存在感的有力渠道，而并不能直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的。
當(dāng)然我的觀點(diǎn)不是在說(shuō)廣告無(wú)用。而是想說(shuō)，未來(lái)的廣告無(wú)論是戶外大型LED大屏媒體還是小到電梯框架媒體，都必須通過認(rèn)真分析，細(xì)致引導(dǎo)的方式才能獲得有效客源。以往在市場(chǎng)環(huán)境利好的時(shí)期，自然有貨就是銷路。但是伴隨市場(chǎng)的深入發(fā)展，對(duì)于各項(xiàng)服務(wù)的要求也更加精細(xì)化。因此，即使是戶外大屏及戶外大牌這類看似粗放型媒體，也勢(shì)必跟隨精準(zhǔn)投放的步伐前行。