承接上篇文章我們聊到的關于戶外LED大屏廣告如何節約推廣成本的問題。上篇尾聲我們提到的核心問題，人員的把控才是Z好控制成本的核心問題。下面我們細細聊來，從Z早進入國內的4A和一批成長起來的本土4A開始，曾幾何時一度在中國市場風光無二，呼風喚雨。引領過眾多品牌在各種行業內成長為聚光燈下的明星企業，行業的標桿。其中除卻顛覆性理念創新的同時，就當數媒介產品不斷完善與升級后，媒介采買策略Z為耀眼。

    自90年代中后期開始，中外合資的一些全案公司開始在國內建立獨立媒介采買公司。他們依托母公司強大資本運作力及母公司提供的高質量客戶資源作為運營保障，在提供較高專業服務水準的前提下，采取以量制價的措施，壓制本土資源方從而實現為客戶節約資金成本的目的。此方法不得不說在某段時期內起到了預期目的。然隨著媒介市場的大變革，互聯網媒介產品及線下新型媒體不斷開發與更新，廣告主開始對過往的媒介成本預算與控制提出了新的異議，需要代理公司提供更加深入成熟的媒介優化分析方案。希望代理公司具備更加專業的媒介策劃分析能力從而實現更加有效的廣告效應。同時，伴隨企業品牌的不斷增多，企業對媒介市場分析的需求進一步刺激了媒介采買公司的大行其道。

    由此衍生出的小代理公司也日趨完善，競爭力以其自身團隊小巧靈活且超強執行及不錯的創意。開始對上游公司形成逆勢競爭威脅。隨時時間的推移，面對客戶在選擇代理公司合作的問題上，曾經的4A無亂在創意還是執行已不再具有碾壓對手的優勢身位。外加小公司公關能力靈活多變，因此某些各個利益的多少開始走向這筆廣宣金費流動的方向。

    若引當下企業對以省為單位廣宣費用流向來講，費用流失環節大致分為幾個部分：01.廠家或大區主管及相關人員流失部分；02.即使采取經銷商與大區協作方式價優者得的方式比價，恭喜某企業，經銷商也參與了廣宣費用流失環節。03.當媒體方搞定廠家及經銷商后，正式開啟向下采買環節。經過以上環節之后，廣宣執行方的專業能力就不能得到保證了。有可能是精與此項，有可能不熟悉此項業務。假如不熟悉此項業務，就涉及二次轉包，理想狀態下二次轉包是專業從事此項業務的公司。他們分級采買。即使這樣的一個流程下來，廣宣金費損失了多少呢？用100元來計算：設定每個中間環節流失10%，本人相信些為相當保守的算法。100元的10%流向客戶主管領導，剩下90元*10%=9元流向相關中間引薦人員。還剩81元*30%=24.30元為代理公司利潤，假如不再倒手直接采買，將有56.7元用在了一手媒體方的廣告花銷上。

    由此上述，自然會引出另一個問題的出現的，那就是中小企業可積極聯系一手媒體方的話題。我們將連同如何制定LED大屏廣告推廣方案共同放到下篇繼續討論。當然關于如何成本話題即使企業主自身關切話題也是某些人諱忌不談的話題。若有對此問題需要提供解決方案的客戶在看，可以來電咨詢：0311-80899081